マンションを住みながら売却する

カテゴリ:マンション売却の手続き・ノウハウ
投稿日:2019.11.20

マンションに住んだままの状態で売却することは可能です。「住んだままの売却は難しいのでは?」と心配される方もいらっしゃるかもしれません。

住みながら売却する場合の内見、注意点、メリット、難しさなどについてご説明致します。

結論、住みながらの売却は可能です

住みながらで大丈夫?

「マンションに住みながら売却するのは売れ難いのでは?」「内見し難いので購入検討者や不動産会社に嫌がれないの?」「1日中部屋で購入検討者の内見を待たなければならないの?」とご心配されている方もいらっしゃるかと思います。

住みながら売却は可能!

結論を申し上げると、住みながらの売却は可能です。

自宅の売却前に次の物件へ引越すと、現在のローンの支払いと次の物件のローンの支払いが二重になり月々の支払いが増えてしまうという方が多いので、住みながら売却を選ぶのが一般的です。

自宅の売却後に次の物件に探すとなると、仮住まいが必要になり余計な家賃がかかることになる確率が高いので、やはり住みながら売却を選ぶのが一般的です。

 

住みながら売却の内見

誰が内見の対応をする?

不動産会社の仲介でマンションを売却する場合、あなたの物件に興味を持った購入検討者が見学に訪れます。不動産の販売ではこの見学を内見といいます。

日当たりや眺望など居住条件、内装や設備などの室内状況は、購入を検討する場合に重要なポイントです。したがって購入検討者は日当たりの良し悪し、内装の綺麗汚いなどを確認するために必ず内見をします。

購入検討者が内見に来訪するといっても、アポも無く突然来訪するわけではありません。不動産会社の営業マンが事前にアポイントを入れて来訪日時を調整したうえ、営業マンが購入検討者をアテンドしてくれます。住んでいるあなたが案内をしたり、世話をやいたりする必要はありません。全て不動産会社の営業マンがやってくれます。

ただ内見に合わせて予定を調整して、内見に立ち会わなければなりません。内見の立ち会いの時間的拘束は、住みながら売却のデメリットのひとつです。売却期間が長くなれば、たくさんの回数立ち会いをしなければならないことになります。

せっかくなので物件の良いところをアピール

購入検討者は、印象の悪い所有者よりは、良い所有者から購入したいとどこかで考えているはずなので、挨拶をするなど感じの良い対応を心がけるべきです。

また住んでいる所有者の生の声を聞きたいという方もいるので、物件の良い部分、日当たり、周辺環境、学校や買い物などついて手前味噌にならない程度に良いところをアピールしましょう。

皆さんもそうだと思いますが、口コミやレビューに良いことが書いてあった方が印象が良いですし、「お薦めですよ」と背中を押された方が購入に前向きになると思います。

物件の良い部分、間取りの使いやすさ、周辺環境の良さなどを内見時に所有者から説明できる機会があることは、住みながら売却のメリットといえます。

 

住みながら売却の注意点、難しさ

あまりにも生活感、生活臭が強いと・・・

住みながら売却のデメリットとしては、実際に居住中なので生活感や生活臭が伝わり過ぎてしまうことです。購入検討者が次の自分たちの生活がイメージし難い、結果として物件を気に入ってもらえないということなります。売却期間中は常に部屋を綺麗に掃除しておかなければならないというのも、掃除が好きでない方にとってはデメリットといえるかもしれません。

特にペットやたばこの臭いはすごく嫌いな方もいるので、極力クリーニングや消臭をして臭いを少なくしておくことが必要です。

引越しまで環境を変えずに暮らせるけど・・・

住みながら売却であれば、自宅マンションの引渡し直前まで同じ環境で暮らすことができ、引越しも1回で済ませることが出来ます。引越しの手間や費用が少なく出来ることがメリットです。引渡し:売主が売買代金を全額受領して、部屋の鍵を買主に渡す日)

住み換え先の住宅に、自宅マンション引渡し後すぐに入居が出来れば、引越しを1回で済ませることが出来ます。

住み換え先が新築マンションでまだ未完成、住み換え先が中古戸建てでリフォーム完成が先など、すぐに入居が出来なければ仮住まいが必要になってきます。仮住まいは、引越しや賃料などの費用が余計にかかるデメリットです。

【住み換え先例】

  • 新築戸建て
  • 新築マンション
  • 中古戸建て+リフォーム
  • 中古マンション+リフォーム
  • 賃貸マンションアパート
  • 老人ホーム

自宅マンションの売買契約と引渡し、住み換え先の売買契約(賃貸契約)と引渡しスケジュールを合わせるという難しさはありますが、引越しを1回で済ませられる住みながら売却ができるのがベストです。

 

住みながら売却成功のポイント

成功ポイント

住みながら売却の成功ポイントは、自宅マンション売却の引渡し日までに住み換え先住宅に引越し出来るかがポイントです。

住み換え先住宅を先行して契約(購入先行)

住み換え先住宅を先に決めて、売買契約や賃貸契約を済ませておく場合、自宅マンションの引渡し日と住み換え先住宅の引渡し日を合わせなければならないという難しさがあります。

自宅マンションの売却が長引いてしまえば、引渡し日を合わせるのが難しくなります。仲介での売却はいつ売れるか分からないので、余裕を持った販売スケジュールにすることが必要です。

自宅マンションの売却の契約を先行(売却先行)

自宅マンションの売買契約を先に済ませて、住み換え先住宅は後から探す場合、予算を含めた条件が合った住宅を短い期間で探して契約、その契約の引渡し日を自宅マンションの引渡し日と合わせなければならないという難しさがあります。

条件に合った住宅が短い期間で見つからない、見つかっても自宅マンションの引渡し日と合わないなどの可能性が考えられます。住み換え先住宅を先に探して候補をあげておくなど、時間の短縮ができるよう事前調査を綿密にしておくことが必要です。

住みながら売却を確実に成功に導く直接買取とは

購入先行でも弊社の直接買取であれば、自宅マンションの売買契約や引渡し日を住み換え先の引渡し日に合わせることが可能です。

仲介での売却と違い「いついくらで売れるか分からない」という心配やストレスは無く、お部屋の内見は1回、最短5日で現金化が可能です。

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