マンション買取の流れ、買取のメリット

カテゴリ:マンション売却の手続き・ノウハウ
投稿日:2021.04.08

マンション買取の流れ、買取のメリット

マンション買取流れ買取メリットについてをご説明致します。

マンションを売却する場合、不動産会社(仲介会社)に依頼をして物件を売ってもらう「仲介」が一般的です。

「仲介」は、不動産会社(仲介会社)が広告と販売活動を行ない、主に買主となる個人のお客様を探します。

買取なら不動産会社(マンション買取業者)が買主になるので、個人の買主を探す仲介に比べて売却完了までのスケジュールが短期間に確定可能です。

仲介と違い「いついくらで売れるか分からない」ということにならないので安心です。

マンション買取の流れ、仲介との違い

マンション仲介とマンション買取の違い

マンションの売却方法は大きく分けると下記の2つの売却方法があります。

【仲介】三井のリハウス東急リバブル野村の仲介+など

不動産会社(仲介会社)にマンションの売却を依頼して、広告や販売活動により買主を探してもらう方法、媒介契約を結び仲介手数料を支払う

【買取】インテリックスマイプレイス東京テアトルなど

不動産会社(マンション買取業者)にマンションを買取してもらう方法、売却の依頼は「仲介会社に依頼」と「買取業者に直接」の二通り

テレビで大手仲介会社がCMを流しているので、皆さんがマンションを売却すると考えた時に最初に思い浮かぶのは、仲介会社の仲介の方ではないかと想像します。

ここでは、皆さんに馴染みの薄い不動産会社(マンション買取業者)のマンション買取の流れや注意点とメリットデメリットについて解説します。

関連記事:マンション買取の注意点、仲介の60%は誤り?手数料0円が可能

マンション買取業者の買取の流れ

マンション買取業者に直接物件を売却する買取の流れは大きく分けて下記6つのステップとなっています。前述した【買取】の「買取業者に直接」のケースの流れとなります。

買取と仲介の流れの大きな違いは、買取には販売活動無いことです。

仲介会社の仲介で売却する場合、「2.査定立ち会い」の後に仲介会社が主に個人の買主を探すための販売活動があります。購入検討者を探すために広告や部屋の内覧などの販売活動を行ないます。

【買取で売却する際に売主様がすることの流れ】

  1. 売却相談・買取査定依頼
  2. 査定立ち会い
  3. 買取金額を検討➡︎契約日、決済日(売買代金全額受領、物件の引渡し日)のすり合わせ
  4. 買取金額やスケジュールに納得すれば売買契約締結(売買代金の5~10%を手付金として受領)
  5. 引越し、引渡しの準備(不用品の整理、荷造りなど)
  6. 決済、引渡し(売買代金全額受領⇒鍵引渡し、登記必要書類提出)

買取は、買主が個人でなくプロである不動産会社(マンション買取業者)なので、価格やスケジュールの交渉がスムーズです。

仲介との最大の違いは、販売活動が不要なことです。販売活動が不要なので仲介と比べて短期間で売却を完了できます。

販売活動が不要なので部屋を片付けたり部屋で購入検討者の内覧を待ったりすることも必要ありません。

仲介の販売活動の内容とデメリット

仲介の販売活動では、仲介会社が購入検討者を探すための広告、購入検討者の物件(部屋)への案内、オープンルーム、住宅ローンの事前審査手続き、などをおこないます。

仲介での売却は、販売活動をおこなって購入検討者を一から探すことになるので「4.売買契約締結」や「6.決済、引渡し」などのスケジュールが確定するのに時間がかかります。

前述してきたように買取で売却なら、購入検討者を探す必要がないのでマンション買取業者から提示される「3.買取金額」に納得合意すれば、すぐに売買契約締結日や決済日など売却現金化の期日を確定できます。

関連記事:直接買取

マンション買取の詳細な流れと注意点

前述している【買取で売却する際に売主様がすることの流れ】について、各ステップごとに詳細と注意点を説明していきます。

1.売却相談・買取査定依頼

まず最初は、不動産会社(マンション買取業者)に買取によるマンションの売却について相談します。マンション買取業者への買取の相談は無料です。

買取と仲介の違い、売却準備ですること、買取完了までの流れ、買取にかかる費用、買取に必要な書類、買取に関連する疑問や悩みなどがあれば、なんでも相談できます。

相談はメールや電話でもできますし、マンション買取業者に出向いて相談することもできます。

弊社東京テアトルの買取による売却相談は、来店不要です。弊社相談員が、お客様のご自宅やご近所の喫茶店などに伺ってご相談を承ります。

売却相談で買取の疑問や悩みが解決したら、次は金額を知るために買取査定の依頼をしましょう!

2.査定の立ち会い

マンション買取業者の営業マンが査定のために物件(部屋)を見学に来ますので、部屋での立ち会いが必要です。

営業マンは部屋の状態の確認の他、日当たりや眺望、周辺環境、駅距離などの査定に必要な情報の調査や確認をします。

営業マンが訪問して買取査定を行うことで、不動産会社は、周辺相場に部屋の状態や周辺環境を加味した、精度の高い買取査定金額を算出することができます。

3.買取金額を検討➡︎契約日、決済日(売買代金全額受領、物件の引渡し日)のすり合わせ

弊社東京テアトルでは、買取金額が妥当か判断し易いように査定の根拠となったレインズの成約事例や東京カンテイの取引事例などのデータをご説明致します。

レインズについての詳細は、下記参考記事からご確認下さい。

参考記事:REINS TOWER/レインズとは?

提示された買取金額に納得がいかなければ、このタイミングで断りをマンション買取業者に入れます。通常査定は無料なのでお断りをしても費用やペナルティは何もありません。

買取金額をご納得頂きましたら、弊社はご希望をお聞きしたうえ契約日や決済日などのご提案を致します。このタイミングでスケジュール、諸費用、税金、登記、不用品の処分などご不明な点があれば併せてご相談ください。

4.買取金額やスケジュールに納得すれば売買契約締結(手付金の受領)

買取金額や契約日、決済日などのスケジュール等が決まったら売買契約を締結します。通常は売主様は売買代金の10%の金額を手付金として受領します。残りの90%は、「6.決済・引渡し時」に残代金として受領します。

残代金を借入で調達するというマンション買取業者もあります。借入が否認されて契約が解除となるということも稀にあります。売買契約に借入の不調による契約解除条項が入っているかを念のため確認されることをおすすめします。

5.引越し、引渡しの準備(不用品の整理、荷造りなど)

引越し、引渡しに向けて不用品の整理処分、荷造りなどの準備を行います。

弊社東京テアトルの買取であれば、お部屋はそのままの状態でもOKです。家具や家電などの不用品を処分したり、部屋の片付けや大掃除の必要はありません。

必要のない荷物は全て残置していただいてOKです。必要最低限の家具や荷物だけ持ってのお手軽引越しができます。

関連記事:ショートムービー「直接買取による売却のメリット」

6.決済、引渡し(売買代金全額受領⇒鍵引渡し、登記必要書類提出)

基本的には不動産会社(マンション買取業者)が必要書類や登記手続きなどについて準備や案内をしてくれます。

買主であるマンション買取業者から売買代金を全額受領したら、鍵を引渡します。所有権移転登記申請に必要な書類を司法書士に渡します。

マンション買取業者の買取なら、プロである不動産会社が買主となりますので、通常は売却後の故障や不具合に対するクレームが基本的にはありません。

前述のクレームを買主が言えない契約とするために、買主となるマンション買取業者に「売主の契約不適合責任の免責」を契約条件に入れるよう求めましょう。

関連記事:ショートムービー「直接買取による売却のメリット」

仲介手数料「かかる買取」「かからない買取」

仲介手数料「かかる買取」:売却を仲介会社に依頼

【仲介手数料のかかる買取】

マンション買取の流れ、買取のメリット、売却を仲介会社に依頼
売却を仲介会社に依頼

仲介手数料「かからない買取」:売却を買取業者に直接

【仲介手数料のかからない買取】

マンション買取の流れ、買取のメリット、売却を買取業者に直接
売却を買取業者に直接

仲介会社に支払う仲介手数料

仲介手数料は、仲介会社に不動産の仲介(売却)を依頼する媒介契約に基づいて、売買契約が成立した時に仲介会社に支払う報酬です。

仲介(売却)とは、不動産の取引で、買主を探し売買契約が成立するように販売活動や契約条件の調整、契約書類の作成や重要事項説明などを行うことです。この販売活動や契約書類の作成などを正式にしてもらうために媒介契約を結びます。

仲介手数料は、「売買代金×3%+6万円+消費税」が上限と定められています。

売買代金が3000万円の仲介手数料は、3000万円×3%+6万円+消費税=96万円+9.6万円(消費税)=105.6万円(税込み仲介手数料)となります。

関連記事:マンションの仲介手数料。相場は?無料にできる?

買取だけど仲介手数料を支払うケース

上記イラスト「売却を仲介会社に依頼」の通り、仲介会社に買主となるマンション買取業者を探してもらい、そのマンション買取業者と売買契約を締結します。

この場合、仲介会社の仲介(媒介)で売買が成立したこととなり、マンション買取業者の買取ですが、媒介契約に基づき仲介会社に仲介手数料を支払うことになります。

仲介会社に依頼しないで、買取業者で大丈夫?

仲介手数料不要にする流れ

上記イラスト「売却を買取業者に直接」の通り、仲介会社に依頼せず、ご自身でマンション買取業者を探し、そのマンション買取業者と直接売買契約を締結する場合は、仲介手数料不要となります。

不動産のことを何も分からないのに大丈夫と心配な方もいらっしゃると思います。

仲介会社に頼まなくて大丈夫?と心配な方

安心してください。売却に必要な物件の調査、売買契約書類の作成、契約から決済までの手続きなどは、マンション買取業者が行ってくれます。

マンション買取業者も仲介会社と同じ不動産会社なので「全てお任せ」で何の問題も心配もありません。

お薦めのマンション買取業者

下記関連記事でお薦めしているマンション買取業者さんなら安心です。弊社東京テアトルを含めてお客様ファーストの紳士的な会社です。是非「マンション買取業者」探しの参考にしてください!

関連記事:マンション買取業者のおすすめはどこ?種類や選び方

手数料以外のマンション買取のメリット

買取の3大メリット+α

買取での売却は、仲介での売却と比べて下記のようなメリットがあります。①②③のようなニーズをお持ちの売主様に特におすすめの売却方法です。

①お部屋そのまま➡️お部屋の片付けや掃除など必要無し、室内状況不問

②スケジュール早期確定➡️仲介での売却と違い短期間で契約・売却完了

③クレーム心配ゼロ➡️買主でリフォームするので故障・不具合問題無し

関連記事:30秒でわかる!直接買取による売却のメリット

αコロナ対策➡️仲介と違い販売活動が無いので人との接触が少なく安心

買取での売却は、仲介での売却と違い販売活動が必要ありません。

仲介は、広告や販売活動をおこない条件(エリア、駅距離、価格、面積等)の合う買主を探さなければなりませんが、買取なら条件に関係なくマンション買取業者が買主になります。

従って週末や平日の夜などに何組もの見学者(購入検討者)を部屋で待つなどの販売活動がありません。

このように買取は、販売活動が不要なので人との接触が少なく安心です。特に高齢者の方がお住まいの場合、見学者の来訪で生活のリズムが崩れるという心配もないので、おすすめです。

買取はこんな方におすすめ

仲介と比較した時、買取にはメリット、デメリットがあります。下記のような方には買取での売却がおすすめです。

  • 購入検討者の部屋の見学に立ち会うのが煩わしい
  • 決まった日時までに売却を完了して現金化が必要
  • 売却前の荷物処分やリフォーム工事など手間と費用をかけたくない
  • 売却後の故障、不具合によるクレームなど避けたい
  • ご近所に知られずに売却したい

お客様のお悩み、ニーズに合わせて買取か仲介かをお選びください。どちらの売り方が自分に適しているか判断に迷っている方は、どうぞお気軽にご相談ください。

関連記事:直接買取と仲介のメリットデメリット

お問合せマンション売却相談センター☎️0120-900-881【東京テアトル】

マンション買取の流れ、買取のメリットまとめ

買取の流れと仲介の流れの最大の違い

買取は、買主を探す「販売活動」がありません。販売活動が必要ないことで買取には様々なメリットがあります。

詳しくはこちらをご覧ください。

買取の流れとステップごとの注意点

売主様が買取で売却する際の「流れ」は下記の通りです。

売却相談・査定依頼⇒査定立ち会い⇒買取金額を検討⇒OKなら売買契約締結⇒引越し準備⇒決済・引渡し

それぞれのステップの詳細や注意点はこちらをご覧ください。

マンション買取のメリット

東京テアトルのマンション買取の3大メリット+αは下記4つです。

  • 掃除や不用品の処分など不要、お部屋そのままでOK
  • 契約から現金化までのスケジュールが早期に確定
  • 故障や不具合があっても売却後のクレームの心配無し
  • コロナの時代、仲介と比較して人との接触が断然少ない

詳しくはこちらをご覧ください。

仲介手数料が「かかる買取」と「かからない買取」どちらにメリット?

買取といっても、仲介会社にマンション買取業者を探してもらうと仲介手数料ががかかります。

マンション買取業者に直接買取を依頼すれば仲介手数料は不要です。マンション買取業者も不動産会社ですから「全てお任せ」で大丈夫です。

詳しくはこちらをご覧ください。


森田学(執筆
森田 学【宅地建物取引士】

1999年東京テアトル株式会社に入社。「テアトルタイムズスクエア」などの映画館の運営スタッフ業務、ラグジュアリーホテル「ホテル西洋銀座」ドアマン業務を経て2008年不動産関連部署に異動、区分所有マンションの売買を担当し現在に至る。

 マンションのご売却はご不明な点も多く、不安をお感じの方も大勢いらっしゃるかと存じます。
 マンション専門に年間200件以上、取引築年数平均が30.8年と築古物件が得意な弊社が独自メソッドによる査定で高値買取致します。円滑で安心なお取引の一助となれば幸いです。